• 2024. aasta jooksvad tagatud tulud (recurring revenue) kasvasid 1,36 miljoni euroni - 59%-ne kasv võrreldes varasema aastaga
• Teisel poolaastal edasilükkunud projektide tõttu jäid tulud kokku oluliselt alla prognoositud tuludele (572 tuhat eurot, 22%)
• Tulude erinevuse tõttu jäi saavutamata ka oodatud kasum ning teeniti kahjumit (erinevus prognoosiga 558 tuhat eurot)
• Viimase kolme aasta keskmine iga-aastane tulude kasv on 24%
• Klientide ebakindlus aastal 2024 oli ajutine ning aastal 2025 on näha tellimuste taastumist ning tulude jätkuvat kasvu

Modera jooksvad tagatud tulud (MRR) kasvasid 60%. Kuna ebakindlus majanduses ja sektoris oli sel aastal suur, siis mitmed oodatud projektid lükkusid edasi ning arendustegevusega seotud tuludes ei tulnud oodatud kasvu. Ettevõtte kahjum suurenes, kuna tulud kokku püsisid eelmise aastaga sarnasel tasemel, kuid kulud suurenesid veidi. Aasta lõpus oli näha taastumise märke ning edasise müügi väljavaated on head.

Suurimaks saavutuseks oli Modera süsteemi lansseerimine Rootsi turul. Lahendust kasutab Nissan Rootsi kontor ja 43 Nissani agenti, sealhulgas suured diilerigrupid nagu Bilia ja Hedin Bil. Tegu oli pilootprojektiga, kus Moderal oli vaja ennast tõestada usaldusväärse partnerina. Projekt õnnestus ja anti üle õigeagselt. Koostöö Nissan Motors Europe ja Nissan Nordic Europe’ga oli sujuv ning on loodud pinnas projekti laiendamisele uutesse regioonidesse.

Aasta viimases kvartalis liitus Modera meeskonnaga Staffan Johansson. 20-aastase rahvusvahelise automüügi kogemusega Johansson’i kogemuste pagasisse kuulub näiteks Nissan Motors Balti- ja Põhja-Euroopa regiooni juhtimine. Viimase kolme aasta jooksul on ta tegelenud BMW, Nissani ja Honda koolitamisega ning olnud Alfa Romeo, Fiati ja Jeepi brändijuht Skandinaavias. Modera positsiooni tugevdamiseks Põhjamaades on see oluline samm, kuna võimaldab lühendada müügitsüklit, mis suurtele ettevõtetele müües võib olla väga pikk.

Tulemuste võrdlus prognoosiga 

Ettevõtte tooteliinidest

Üldistades pakub Modera digitaalseid lahendusi automüügi ahela haldamiseks:

1. Automüüjate veebilehed
2. Automüüja müügi- ja CRM tarkvara
3. Maaletooja laohaldustarkvara

2024. aasta jooksul lisandus kõikidesse tootegruppidesse uusi suuremaid ja väiksemaid arendusi ja integratsioone, mis muudavad meie toote “kleepuvamaks” ning võimaldavad genereerida lisa müügitulu. Lisaks alustasime oma platvormi kohaldamist viimaks seda vastavusse Norra turu nõetega.

Uutest toodestest võib esile tuua Modera BI arendustööriista ja “multi-brand” diileri veebilehe platvormi. Kõikidel nimetatud toodetel on olemas ka pilootkliendid ning kasvav nõudlus.

Kohaliku turu vaatest tasub ära mainida integratsioonid uute autoportaalidega autodiiler, veego ja autoportaal. Antud integratsioonid on teinud meie toote atraktiivsemaks kasutatud autode segmendis.

Tegevuskeskkonnast

2024 põhilised mõjutegurid majanduses olid intressi langused, jätkuv, kuid varasemaga võrreldes madalam, inflatsioon ja pigem negatiivne meelestatus väljavaadete osas.

Modera tegevuskeskkonnale on endiselt need mõjud nii positiivsed kui negatiivsed. Positiivne mõju on selles, et automüüjad on sunnitud optimeerima oma tegevusi ning Modera tooted on just selleks loodud. Samas paneb olukord automüüjaid põhjalikumalt kaaluma lisainvesteeringuid. Uus müük võib olla mõjutatud üldisest majanduslangusest, kui investeeringuid piiratakse. Osa tulust on litsentsitasud ning püsivad üsna stabiilsed ka ka majanduslanguses, sest meie toodetest loobumine tähendab pikka protsessi mõne konkurendi tootele ümber minemiseks. Kuid seadistustest ja lisaarendustest saadavat tulu võib majanduslangus piirata küll.

Näeme mitmetel turgudel, kus tegutseme, mõõdukat optimismi. Olemasolevad ressursid on täielikult hõivatud ning ka lähitulevik on täis planeeritud. 

Finantstulemustest

Allpool on toodud välja põhilised finantsnäitajad. Ettevõtte põhiline eesmärk on kasvatada jooksvaid tagatud tulusid (MRR, litsentsid ja korduvad teenustasud). See aasta on näha olulist hüpet sellel real. Suurim osa kasvust tuli Nissanilt, kellele juurutati Modera lahendused pilootprojektina ühes riigis.

Eelmistel aastatel oli suur kogutulu kasv antud tootja arendustasude tuludest. Sel aastal uusi selliseid arendusi ei müüdud ja meeskonda ka ei suurendatud seetõttu. Edasise MRRi kasvu plaanib ettevõtte teha proportsionaalselt meeskonda suurendamata, mis näitab ettevõtte skaleeritavust.

Kõige suurem osa ettevõtte tegevusest on endiselt arendustegevus, mida kapitaliseeritakse. Ettevõtte vaba rahavoog (free cash flow) on seetõttu negatiivne ning ettevõtte väärtus seisneb tulevikus teenitavate litsentsitasude potentsiaalis. Klientide eluiga on pikk ja potentsiaal müüa toodet edukalt paljudel turgudel on kõrge.

Modera eesmärk finantsriskide maandamisel on hoida bilansis ainult äritegevuse ja finantseerimisega seotud finantsinstrumente (raha, tähtajalised deposiidid, nõuded klientidele, investeeringud tütarettevõttesse, kohustused tarnijatele ja laenukohustused).

Nõuete puhul jälgitakse nõuete aegumist. Laenukohustuste puhul jälgitakse võla kattekordajat (debt service coverage ratio). Intressimäära muutustel ei ole edaspidi mõju, kuna aastalõpu seisuga on kõik intressimäärad fikseeritud. Valuutakursside kõikumisel on ebaoluline mõju, kuna üle 99% müüki ja ligikaudu 90% tegevuskuludest on eurodes. Börsikursside muutumise mõju puudub.

Väljavaadetest

Peamine eesmärk on jätkuvalt kasvatada püsivaid litsentsitulusid. Nissan Rootsi projekti edukas lansseerimine on loonud eeldused lahenduse laiemaks kasutuselevõtuks uutes regioonides.

Lisainformatsiooni saamiseks palume kontakteeruda:

Janek Prümmel

Aktsiaselts Modera

Juhatuse liige

Tel: +372 55 111 00

E-mail: janek.prummel@modera.com

Bilanss

Kasumiaruanne

Rahavoogude aruanne

Omakapitali muutuste aruanne