Robus Group AS (edaspidi Robus) keskendus 2023. aastal ümberkujunemisele tehnoloogiaettevõtteks ning prioritiseeris unikaalse tehisintellektiga GymBars PRO treeningsüsteemi arendust. Selle raames viidi edukalt lõpule projektid, mida toetasid EAS ja KredEx ühendasutus ning Tehnopol kokku summas 55 000 €.
Olemasoleva tooteportfelli baasil jõulise laienemise asemel keskendus ettevõte lisaks arendustegevustele kliendi võitmise kulu vähendamisele ning haldus- ja müügiprotsesside optimeerimisele, mille tulemusena jõuti püsikulude vaates kasumipiiri lähedale.
Tugev fookus tootearendusele võimaldas GymBars PRO tehnoloogia viimist valmiduse astmesse, et lansseerida turu-toote sobivuse testimiseks rahvusvahelisel Indiegogo ühisrahastusplatvormil eeltellimiskampaania. Kampaania osutus edukaks, mille raames võttis ettevõte 28 päeva vältel vastu eeltellimusi summas enam kui 41 000 €*.
*Eeltellimused ei kajastu käesoleva aruande müügikäibes.
Arendatava toote 2023. I poolaasta lõpus välja töötatud rühmatreeningute kontseptsiooni vastu indikeerisid huvi Eesti ja Ühendkuningriikide spordiklubide ketid ning B2B ärivertikaali plaanib ettevõte avada tehnoloogia tootmisküpseks saamisel. Ühtlasi tegi Robus ettevalmistusi USA patenditaotluse sisse andmiseks. Käesoleval hetkel plaanib ettevõte GymBars PRO masstootmisega alustada 2024. I poolaasta lõpus.
2024. esimeses kvartalis lansseerib Robus turusobivuse lisavalidatsiooniks ning kapitali kaasamiseks Kickstarter platvormil eeltellimiskampaania.*
*Kampaania toimus 2024. jaanuaris, mille raames kogutud enam kui 95 000 USD paigutab GymBars PRO selle keskkonna läbi aegade edukaima 5% rahastatud kampaania hulka.
Robus jätkas 2023. aastal keskendumist turustamisele läbi internetimüügi. Peamised turud on Eesti, Saksamaa, Taani, Rootsi ja Ühendkuningriigid. Kogutoodangust müüdi koduturule 61% ja välisturgudele 39%.
Juhatuse kommentaar
Robus alustas 2023. aastal ümberkujunemist tehnoloogiaettevõtteks ning prioritiseeris seetõttu maailmas ainulaadse GymBars PRO tehnoloogia arendust. Ettevõtte juhtkond näeb selles efektiivseimat võimalust turul eristuda, läheneda uutele kliendisegmentidele ning läbi selle turuväärtust kasvatada.
Robus pälvis EAS ja Kredex ühendasutuselt selle tarbeks 35 000 € ja Tehnopolilt 20 000 € arendustoetusi. Arenduse olulised edusammud võimaldasid ettevõttel turusobivust testida ning lansseeriti eelmüügikampaania Indiegogo platvormil. Vähem kui kuu aega väldanud kampaania raames kogutud enam kui 41 000€ tellimuste maht andis selge positiivse indikatsiooni toote turupotentsiaali kohta, mida ettevõte planeerib lisaks valideerida Kickstarter platvormil korraldatava eelmüügikampaaniaga 2024. I kvartalis*. Oluline on markeerida, et Indiegogo platvormi tellimuste maht saavutati minimaalsete turunduskuludega.
*Kampaania Kickstarteri platvormil toimus 2024. I kvartalis, kogudes eeltelimusi summas enam kui 95 000 USD.
2023. aasta märtsis andis ettevõte tehnoloogia kaitsmiseks sisse ka üle-Euroopalise patenditaotluse ning 2023. II poolaastal hakati tegema ettevalmistusi USA patenditaotluse esitamiseks.
Ühtlasi töötas Robus välja GymBars PRO tehnoloogiat kasutava spordiklubide rühmatreeningute kontseptsiooni, mille vastu indikeerisid selget huvi mitmed Eesti ja Ühendkuningriikide klubideketid. Kuna masstootmise ette valmistamine on võtnud arendustegevuste tõttu varem planeeritust kauem aega, on eelduslik toote jaemüüki jõudmine lükkunud 2024. a esimesest kvartalist teise kvartali lõppu, misjärel saab ettevõte avada ka spordiklubide ärivertikaali.
Samuti käivad ettevalmistused mainitud tehnoloogiale unikaalse lisaväärtuspakkumisena tehisintellektil põhineva personaaltreeneri välja arendamiseks, milles ettevõte näeb olulist potentsiaali Robuse tasuliste digitoodete portfelli tugevdamisel.
Fookuse suunamine tehnoloogia arendusele ning selle protsessi suure kapitalimahukuse tõttu loobus Robus olemasoleva tooteportfelli baasil agressiivse laienemise mõõdikust ning prioritiseeris selle asemel kliendi võitmise kulu. Selle tulemusena viidi müügid kasumlikuks juba alates kliendi esimesest ostust. Ühtlasi alandas ettevõte märgatavalt kulubaasi.
Robuse 2023. aasta käibeprognoosi väga oluliseks komponendiks oli eeldatav GymBars PRO eeltellimuste maht. Kuna juhtkond võttis vastu otsuse korraldada kampaania minimaalsete investeeringutega turundusse, saab tulemust lugeda selgelt õnnestunuks. Samas jäi see alla projektsioonidele, mille tegime suures mahus turunduslikult forsseeritud eeldusliku tulemuse pinnalt, mistõttu jäi 2023. aasta käibeprognoos saavutamata.
2024. aasta esimeses kvartalis lansseerib Robus Kickstarteri eelmüügikampaania ning tehnoloogiaettevõtteks ümberkujunemise esimene faas saavutatakse GymBars PRO tootmisküpsuse saavutamisega I poolaasta lõpuks. Seetõttu baseerime Robuse 2024. aasta prognoosi eelmüügikampaania raames näidatud müügidünaamikale ning seame eesmärgiks saavutada aastakäive 350 000€.
Konsolideeritud bilanss
| 31.12.2023 | 31.12.2022 | Lisa nr | |
| Varad | |||
| Käibevarad | |||
| Raha | 11 995 | 191 438 | 2 |
| Nõuded ja ettemaksed | 5 157 | 9 044 | |
| Varud | 19 424 | 70 771 | 4 |
| Kokku käibevarad | 36 576 | 271 253 | |
| Põhivarad | |||
| Investeeringud tütar- ja sidusettevõtetesse | 341 | 341 | |
| Materiaalsed põhivarad | 7 273 | 8 848 | 7 |
| Immateriaalsed põhivarad | 170 932 | 155 922 | 8 |
| Kokku põhivarad | 178 546 | 165 111 | |
| Kokku varad | 215 122 | 436 364 | |
| Kohustised ja omakapital | |||
| Kohustised | |||
| Lühiajalised kohustised | |||
| Võlad ja ettemaksed | 60 829 | 86 198 | 10 |
| Kokku lühiajalised kohustised | 60 829 | 86 198 | |
| Pikaajalised kohustised | |||
| Laenukohustised | 36 000 | 0 | 9 |
| Võlad ja ettemaksed | 1 439 | 0 | 10 |
| Kokku pikaajalised kohustised | 37 439 | 0 | |
| Kokku kohustised | 98 268 | 86 198 | |
| Omakapital | |||
| EMaettevõtja aktsionäridele või osanikele kuuluv omakapital | |||
| Aktsiaselts nimiväärtuses | 1 035 000 | 1 035 000 | |
| Ülekurss | 616 500 | 616 500 | |
| Eelmiste perioodide jaotamata kasum (kahjum) | -1 301 334 | -804 309 | |
| Aruandeaasta kasum (kahjum) | -233 312 | -497 025 | |
| Kokku emaettevõtja aktsionäridele või osanikele kuuluv omakapital | 116 854 | 350 166 | |
| Kokku omakapital | 116 854 | 350 166 | |
| Kokku kohustised ja omakapital | 215 122 | 436 364 |
Konsolideeritud kasumiaruanne
| 31.12.2023 | 15.03.2022-31.12.2022 | Lisa nr | |
| Müügitulu | 158 046 | 173 032 | 12 |
| Muud äritulud | 941 | 1 161 | |
| Kapitaliseeritud väljaminekud oma tarbeks põhivarade valmistamisel | 77 864 | 120 558 | |
| Kaubad, toore, materjal ja teenused | -202 839 | -303 866 | 13 |
| Mitmesugused tegevuskulud | -164 886 | -314 910 | 14 |
| Tööjõukulud | -81 615 | -163 675 | 15 |
| Põhivarade kulum ja väärtuse langus | -18 430 | -8 600 | 7, 8 |
| Muud ärikulud | -1 014 | -580 | |
| Ärikasum (kahjum) | -231 933 | -496 880 | |
| Intressitulud | 60 | 30 | |
| Intressikulud | -1 439 | -175 | |
| Kasum (kahjum) enne tulumaksustamist | -233 312 | -497 025 | |
| Aruandeaasta kasum (kahjum) | -233 312 | -497 025 | |
| Emaettevõtja aktsionäri/osaniku osa kasumist (kahjumist) | -233 312 | -497 025 |
Konsoideeritud rahavoogude aruanne
| 31.12.2023 | 15.03.2022-31.12.2022 | Lisa nr | |
| Rahavood äritegevusest | |||
| Ärikasum (kahjum) | -231 933 | -496 880 | |
| Korrigeerimised | |||
| Põhivarade kulum ja väärtuse langus | 18 430 | 8 600 | |
| Kokku korrigeerimised | 18 430 | 8 600 | |
| Äritegevusega seotud nõuete ja ettemaksete muutus | 3 887 | 1 444 | |
| Varude muutus | 51 347 | -31 807 | |
| Äritegevusega seotud kohustiste ja ettemaksete muutus | -25 369 | 58 901 | |
| Laekunud intressid | 60 | 30 | |
| Kokku rahavood äritegevusest | -183 578 | -459 712 | |
| Rahavood investeerimistegevustest | |||
| Tasutud materiaalsete ja immateriaalsete põhivarade soetamisel | -76 865 | -139 037 | |
| Laekunud sihtfinantseerimisest | 45 000 | 0 | |
| Kokku rahavood investeerimistegevusest | -31 865 | -139 037 | |
| Rahavood finantseerimistegevusest | |||
| Saadud laenud | 36 000 | 0 | |
| Saadud laenude tagasimaksed | 0 | -6 000 | |
| Makstud intressid | 0 | -175 | |
| Laekunud aktsiate või osade emiteerimisest | 0 | 751 500 | |
| Kokku rahavood finantseerimistegevusest | 36 000 | 745 325 | |
| Kokku rahavood | -179 443 | 146 576 | |
| Raha ja ekvivalendid perioodi alguses | 191 438 | 44 862 | 2 |
| Raha ja ekvivalentide muutus | -179 443 | 146 576 | |
| Raha ja ekvivalendid perioodi lõpus | 11 995 | 191 438 | 2 |
Konsolideeritud omakapitali muutuste aruanne
| Emaettevõtja aktsionäridele või osanikele kuuluv omakaptial |
| Aktsiakapital nimiväärtuses | Ülekurss | Jaotamata kasum (kahjum) | Kokku | |
| 15.03.2022 | 900 000 | -804 309 | 95 691 | |
| Aruandeaasta kasum (kahjum) | -497 025 | -497 025 | ||
| Emiteeritud aktsiakapital | 135 000 | 616 500 | 751 500 | |
| 31.12.2022 | 1 035 000 | 616 500 | -1 301 334 | 350 166 |
| Aruandeaasta kasum (kahjum) | -233 312 | -233 312 | ||
| 31.12.2023 | 1 035 000 | 616 500 | -1 534 646 | 116 854 |