Saunum Group
Börsiteade

Saunum Group AS tõstab 2022-2023 müügiprognoose ning plaanib investeerida kahe aasta jooksul üle kolme miljoni euro arendustegevusse

Saunum Group AS (edaspidi Saunum), kuhu kuuluvad Saunum Saunas OÜ, Saunum Sauna Team OÜ ja Saunum Saunas North America OÜ, tõstab konsolideerimisgrupi keriste, keriste lisade ja saunaehituse tänavuse müügikäibe prognoosi seniselt 3,1 miljonilt 6,7 miljonile eurole. 2023. aasta käibeprognoos tõuseb varasemalt 6,2 miljonilt eurolt 16,2 miljoni euroni. 2023. aasta kasumiprognoosi tõstab ettevõte 0,762 miljonilt 1,52 miljonile eurole.

Majandustulemuste prognooside tabel 2021-2023

*Nimetatud prognoos on antud 1.11.21 esitatud börsiteates.

** Esialgne number, täpsustatud kujul esitatakse poolaasta aruandes.

*** 2021. aastal on Saunum Group ASi konsolideeritud optsioonikulu ligi 140 000 eurot, 2022. aastal on planeeritud optsioonikulu 305 000 eurot, 2023. aastal on planeeritud optsioonikulu ligi 200 000 eurot.

2021. aasta tagasivaade

Enne tulevikuprognooside täpsemat kirjeldamist tuleb selgitada peamiseid põhjuseid, miks Saunum 2021. aasta teises pooles kahjumi vähendamise asemel kahjumit mõnevõrra kasvatas. 2021. aasta suvel otsustas ettevõtte nõukogu agressiivsema kasvutempo kasuks, mille käigus tõsteti märkimisväärselt turunduskulusid ning uutele turgudele sisenemisega seotud kulusid (Soome, USA, Kanada, Saksamaa). Lisaks uuele majandustarkvarale üleminekule ja selle juurutamisele alustas ettevõte kuni 2023. aasta alguseni kestvat re-brandingu projekti.

Materjalihindade tõusust maailmaturul ei jäänud Saunum puutumata. 2021.aastal mitmekordselt kasvanud metalli ja muude komponentide hinnad mõjutasid negatiivselt mõne protsendipunkti võrra ka Saunumi brutomarginali.

Esialgselt planeeritud 14 töötaja asemel oli Saunumi konsolideerimisgrupis aasta lõpuga 21 töötajat. Teiste seas liitusid tiimiga rahvusvahelise ettevõtte turunduskogemusega turundusjuht ning mitmed tippinsenerid. Samuti tegi Saunum ette ära mitmed olulised kulud saunaehituse ärisuunal. Siiski on enamus 2021. aasta teises pooles tehtud nõukogu ja juhatuse otsuseid ja kulusid plaanitud Saunumile käivet ja kasumit tooma juba 2022. ja 2023. aastal.

Müük ja turud

Saunumi tegevuse eesmärgiks on traditsioonilise põhjamaise leilisauna autentse kasutamiskogemuse võimaldamine kõikides moodsates era- ja/või avalikes saunades üle maailma, kasutades selleks uuenduslikke tehnoloogilisi lahendusi. Edasimüüjate ja klientide tagasiside Saunumi revolutsioonilisele saunatehnoloogiale on olnud eranditult positiivne, mille tõestuseks on 2021. aasta jooksul sõlmitud suuremahulised eksklusiivsed ostukohustusega lepingud Soome, Rootsi, Norra, Saksamaa, Austria, Šveitsi, Poola ja Ukraina turgudele. Lisaks on Saunum sõlminud 2021. aastal lepingud Austraalia, Uus-Meremaa, Sloveenia, Rumeenia, Slovakkia, Horvaatia ja Bulgaaria edasimüüjatega ning aktiivsed läbirääkimised käivad USA, Kanada, Taani, Hollandi ja Belgia edasimüüjatega. Eksootilisemad sihtturud, kuhu Saunum 2021. aastal müüs, on Bahrein ja Jaapan. Kui 2020. aastal müüs Saunum ca 400 seadet, siis 2021. aastal juba ligi 2500 seadet ning 2022. aastal kavandame keriste ja keriste lisade müügi jõudmist 7000 seadmeni, millele lisanduvad automaatikakomplektid. 2021. aastal läks eksportturgudele ligi 50% Saunumi toodangust.

Eksport

Saunumi peamiseks käibekasvu mootoriks 2022. aastal on sisenemine Põhja-Ameerika turgudele (USA ja Kanada). 2021. aasta oktoobris külastas ettevõtte delegatsioon mitmeid võimalikke koostööpartnereid Põhja-Ameerikas ning pidas mitme kuu vältel läbirääkimisi. Läbirääkimiste tulemusel on selgunud partnerid, kellega Saunum edasi läheb ning aktiivne turundus- ja müügitöö algab koheselt kui seadmete sertifitseerimisprotsess nendel turgudel lõpule jõuab. Lisaks Põhja-Ameerikale on Saunum saanud positiivsed ostuprognoosid Soome, Rootsi ja Šveitsi turgudelt, samuti on korralik müügikäive või käibekasv planeeritud Saksamaa, Poola ja Venemaa turgudel. Eksportpartneritele võimalikult professionaalse toe pakkumiseks palkas Saunum aasta teises pooles meeskonda turundus- ja kvaliteedijuhid ning lisandumas on ka üks ekspordi müügijuht. Erinevalt varasemast kahest tegutsemisaastast on plaanis osaleda seitsmel eksportmessil ning investeerida koos partneritega peamistel eksportturgudel läbiviidavatesse turunduskampaaniatesse. Eksportkäivet on plaanis kasvatada 2022. aastal mullusega võrreldes 5-6 korda. 2023. aastal alustab Saunum eksporti Lähis-Ida ja Kagu-Aasia riikidesse.

Kohalik turg

Eesti turul plaanib Saunum oma turupositsiooni premiumkeriste ja saunakerise lisade segmendis veelgi rohkem kindlustada. Sarnaselt varasemale olukorrale pole Saunumil ka 2022. aastal plaanis müüa oma tooteid üldehituspoodides. Tänavu toimub edasimüüjate võrgustiku konsolideerimine ning järelteenindus- ja lisatoodete müügivõimekuse tõstmine. Kohaliku turu müügimahu kasvuks prognoosib Saunum järgnevatel aastatel 25-35% aastas.

Saunumi juhtautomaatika ja teised arendusprojektid

Ekspordivõimekuse tõstmise kõrval saab teiseks oluliseks käibekasvu mootoriks olema 2022. aasta jaanuaris turule tulev Saunumi uus keriste juhtautomaatika „Saunum Leil“. "Saunum Leil“ 1.0 versioon valmis koostöös tarkvarafirmadega Trinidad Wiseman OÜ, Arhilion OÜ ja Superhands OÜ ning automaatikat toodetakse Euroopa saunaelektroonika keskuses Kuressaares Incap Electronics Estonia poolt.  „Saunum Leil“ on disainitud ning konstrueeritud tippinseneride poolt spetsiaalselt Saunumi keristele, võimaldades luua leilisaunadesse sellist saunakliimat nagu seda meie esivanemad läbi aastasadade oma taredes ja suitsusaunades kogesid.

„Saunum Leil“ on oluline verstapost Saunumi saunatehnoloogia revolutsiooni teekonnal. Sellele automaatikalahendusele on võimalik 2.0 ja 3.0 versioonidega lisada olulisel määral Saunumi patentides kirjeldatud tehnilisi omadusi. "Saunum Leil“ on ühtlasi loodud kolmanda liigpinge kategooria elektriseadmena! Uus automaatikalahendus aitab märkimisväärselt kaasa Saunumi keriste müügile just eksportturgudel, sest saunaseadmete müüjad eelistavad tootjalt kerist ja automaatikat koos osta.

Lisaks automaatika arendusprojekti esimese faasi lõpetamisele on Saunum alustanud järgmise põlvkonna kerise ja automaatse leiliviskamissüsteemi arendamisega ning edukalt lõpetanud kerisemodifikatsiooni arendamise iglusaunadele. Viimase arendusega seoses suudab Saunum esmaskordset lahendada iglu- ja torusaunade suurima probleemi, milleks on temperatuuri ebaühtlane jaotus, mille tõttu jäävad saunas olijate jalad külma. 2021. aastal kasvas Saunumi arendusmeeskond kolmelt inimeselt kaheksa inimeseni ning 2022.aastal on Saunumil plaanis arendusmeeskonna isikkoosseis tõsta 16-18 liikmeni. Kokku kujuneb 2022-2023. aastatel arendusprojektide mahuks üle kolme miljoni euro.

Saunumi saunaehitus

2021. aasta lõpetas Saunumi saunaehitus 200 000 eurose käibega, ent  plaanis on kasvatada 2022. aastal selle segmendi käive üle miljoni euro ning 2023. aastal sarnases kasvutempos jätkata. Saunum toodab lisaks eksklusiivsaunadele ka saunalavasid, saunamööblit ning alates 2022. aasta algusest ka tüüpprojektide järgi kokku pandavaid sise- ja välisaunasid. Just viimaste müügile on Saunumil esimesed eelkokkulepped ka sõlmitud.

Ambitsioonid ja plaanid

Saunumi ambitsiooniks on kasvada kümnendi lõpuks üheks suurimaks saunabrändiks ning saunade ja saunatehnoloogia tootjaks maailmas. Selleks on Saunum märkimisväärselt meeskonda kasvatamas (2022. aasta lõpuks 35-40 inimeseni, 2023. aasta lõpuks 60-70 inimeseni) ning olemasolevate võtmetöötajatega lepingumuudatusi läbi rääkimas. 

Kokkuvõte

2022. aasta ja tulevaste aastate kiire kasvu finantseerimiseks on Saunumil plaanis 2022. aasta kevadel kaasata lisakapitali ning viia selleks läbi aktsiate täiendav avalik pakkumine. Rahakaasamise täpsema ajakava ja tingimused esitab ettevõtte juhatus aktsionäride üldkoosolekule kinnitamiseks siis, kui kutsutakse kokku korraline aktsionäride üldkoosolek.

Lisainfo:

Henri Lindal

Saunum Group AS juhatuse liige

Tel.: +37255560153

E-mail: henri.lindal@saunum.com

www.saunum.com