Robus Group ASi (edaspidi Robus) müügikäive ulatus 2022. aastal 201 700 euroni, mida on võrreldes 2021. aastaga ca 2,5 korda enam (2021: 81 700 eurot)*. Robuse spordi-inventari ühikumüük kasvas eelmisel aastal 3 korda 2621 komplektini (2021: 853 komplekti).

*Võrreldud on Robus Athletic OÜ müügikäibeid.

Robus keskendus 2022. aastal turustamisele läbi internetimüügi. Peamised turud on Eesti, Saksamaa, Ühendkuningriigid, Rootsi ja Prantsusmaa. Kogutoodangust müüdi koduturule 45% ja välisturgudele 55%. Seoses 2022. aastal hüppeliselt kasvanud transpordihindadega seati Kesk-Euroopa klientide kiiremaks ja kuluefektiivsemaks teenindamiseks IV kvartalis sisse spordiinventari vaheladu Tšehhis. Ühtlasi arendas ettevõte välja Robuse nutirakenduse iOS ja Android operatsioonisüsteemidele.

Robus kohendas 2022. aastal vastavalt majanduskeskkonna muutustele oma tegevusi. Üldise majandusfooni ja tarbijate ebakindluse kasvu taustal alustati 2022. aasta II kvartalis tunduvalt kättesaadavama hinnaga spordiinventari väljaarendamist. Uus Robus GymBars tuli turule 2022. aasta IV kvartali keskel ning selle kohene müügiedu kasvatas ettevõtte inventari läbimüüki aasta lõikes kolm korda. IV kvartalis uuendas ettevõte oma digitaalse videotreeningute platvormi ülesehitust ja hinnastuse põhimõtteid ning lansseeris uue treeningsuuna Hybrid Athlete, mis kujundati vastavalt klientide tagasisidele. Need muutused on osutunud edukaks: ettevõtte juhtkonna ja nõukogu hinnangul on II poolaastal astutud sammud tõhusad, adapteerumaks oluliselt muutunud tarbijakäitumise ning turutingimustega. Tunduvalt madalama sisendlävega Robus GymBars inventar on klientide poolt hästi vastu võetud ning see on lubanud müüki varasemast parema ühikuökonoomika juures tunduvalt kasvatada.

Robuse konsolideeritud kahjumiks kujunes 2022. aastal 497 000 eurot. Kahjum on ootuspärane, kuna sporditehnoloogia valdkonna kasvuettevõttena siseneti börsile agressiivse kasvuplaaniga. Robus positsioneerib end rahvusvahelise jaetarbija brändina, mis kajastub klientide jaotuses - 55% kasutajatest on rahvusvahelised kliendid. Ettearvatult on välisturgudel kanna kinnitamine, brändi tuntuse kasvatamine ning tootearendus väga kapitalimahukas protsess.

2023. aastaks korrigeerib Robus ärieesmärke ning käibeprognoose. Adapteerudes majandussituatsioonist tuleneva lisakapitali kaasamise ebasoodsa situatsiooniga, seab Robus agressiivse kasvu asemel esikohale kasumlikkuse saavutamise, mille suunas astuti olulisi samme juba 2022. aasta IV kvartalis. Robuse siht on saavutada 2023. aastal müügikäibe kolmekordne kasv 600 000 euroni ja jõuda jooksvasse kasumisse, parandades ühikuökonoomikat ning alandades püsikulusid.

Robuse üks prioriteetidest on jätkuv innovaatilise Smart GymBars nutikäsiku arendus, mille käigus jõuti 2022. aasta lõpuks töötava prototüübi faasi. Nutikäsik võimaldab automaatselt mõõta Robusel treenija sooritatud kordusi ning kasutatud vasturaskust, viies kasutusmugavuse ja treeningprogressi mõõtmise veelgi lähedasemaks jõusaali tarbijakogemusele. 

Robus Group AS on Eesti sporditehnoloogia ettevõte, mis arendab ainulaadset patendeeritud treeninginventarist ning videotreeningute platvormist koosnevat sportimise ökosüsteemi. Robusega samasse konsolideerimisgruppi kuuluvad 100%-lised tütarettevõtted Robus Athletic OÜ ja Robus Athletic, Inc., mille põhitegevusalaks on Robuse toodete ja teenuste arendamine ning turustamine.

Robuse juhatuse liikme Mikk-Alvar Olle kommentaar 

Robuse ärimudeliks on pakkuda kliendile terviklikku treeningökosüsteemi spordiinventari ning digitaalse treeningplatvormi näol. Selle edukuse eelduseks on ühelt poolt brändi tuntus ja usaldusväärsus, mis initsieerib esmase ostu, teiselt poolt aga atraktiivne väärtuspakkumine pikaaegse kliendisuhte loomiseks digitaalsel tootel. Tulime börsile selge ja agressiivse kasvusplaani sõnumiga. Oleme ennast positsioneerinud esimesest päevast rahvusvahelise jaetarbija brändina ning seda näitab ka meie klientide jaotus - 55% meie kasutajatest on rahvusvahelised jaekliendid. Ettearvatult on jaebrändi tuntuse ja usaldusväärsuse kasvatamine väljaspool koduturgu ning tootearendus kulukas, kuid pidevalt langev kliendivõitmise kulu näitab, et oleme õigel teel.

Eestis oleme suutnud enda strateegiat edukalt ellu viia ning klient on kasumlik juba alates esimesest ostust. See on sarnase ärimudeliga ettevõtete puhul märkimisväärne saavutus. Välisturgudel on kliendi võitmine paratamatult kallim ja pikaajalisem protsess. Seda on võimendanud hüppeliselt kasvanud transpordikulu, mida klient ei ole olnud valmis täies mahus kinni maksma ning on sundinud ettevõtet seda teatud osas kompenseerima. 

Just seetõttu arendasime välja tunduvalt tarbijasõbralikuma hinnaga uue GymBars inventari ning seadsime sisse vahelao Tšehhis, mis 2022. IV kvartali lõpus parandas märkimisväärselt kliendi võitmise kulu Kesk- ja Põhja-Euroopas. 

Lisaks arendasime klientide tagasiside põhjal välja uudse Hybrid Athlete treeningplatvormi koos mobiilirakendustega ja muutsime digitaalse toote hinnastuspõhimõtteid, et tõsta püsiklientide osakaalu. 

Need investeeringud on end õigustanud – tänase päeva statistika näitab, et meie välisturgudel muutub klient kasumlikuks keskmiselt poolteist kuud peale esimese ostu sooritamist. Ka seda dünaamikat saab edukalt võrrelda meie suurte rahvusvaheliste konkurentidega. 

Mainitud arendustegevused koos maailmas uudse, patent pending faasi jõudnud Smart GymBarsi välja töötamisega on olnud väga kapitalimahukad, kuid ettevõtte tulevikku arvestades instrumentaalse tähtsusega. 

Kuna majanduskliima ei ole praegu kiireks laienemiseks soodne, oleme ettevõtte eesmärgiks seadnud 2023. aastal jõuda jooksvasse kasumisse, parandades ühikuökonoomikat veelgi ning alandades püsikulusid. Mainitud arendused ja strateegilised otsused on loonud selleks head eeldused ning sihime käibe kolmekordset kasvu 600 000€-ni. 

Konsolideeritud bilanss

Konsolideeritud kasumiaruanne

Konsolideeritud rahavoogude aruanne

Konsolideeritud omakapitali muutuste aruanne