Modera kasvatas igakuist jooksvat tagatud tulu (MRR) 72% võrreldes eelmise aasta 1 pa-ga
| Jooksev tagatud tulu (tuhat EUR) | 2023 I pa | 2024 I pa | 2024 I pa kasv |
| JOOKSEV TAGATUD TULU (SAAS) | 389 | 668 | 72% |
2024. aasta esimesed 6 kuud olid Modera jaoks edukad. Kõige olulisemaks saavutuseks oli pikalt arendatud Nissani pilootprojektis arendatud tarkvara jõudmine kasutusse ning sellest tulenev korduvate tulude (monthly recurring revenue, MRR) märkimisväärne hüpe (72%) võrreldes eelmise aasta sama perioodiga. MRR on edukas SaaS äris kõrge brutomarginaaliga ning annab võimaluse ettevõttel keskenduda kasvule läbi järgmiste klientide ära toomisele. Seepärast loetakse MRRi ja selle kasvu SaaS äris üheks olulisemaks ettevõtte väärtuse näitajaks.
2024 I poolaastal jätkus “hypercare” ehk kõrgendatud klienditugi Nissan Rootsi projektile, kuhu panustas nii tootearendus kui klienditoe osakond enamus ressurssi. Hypercare periood läbiti edukalt ning Nissani Rootsi kasutuselevõtu järgselt alates 1. jaanuar 2024 on tehtud mitmeid uusi tellimusi kliendi poolt süsteemi arenduseks.
Tootearenduses panustasime oluliselt “Pricing Tool” ja “Campaign Tool” arendusse. Pricing Tool võeti kasutusele kliendi poolt juulis 2024 Rootsi turul ning II poolaastal 2024 võetakse rakendus kasutusele sama kliendi poolt ka Noora, Taani ja Rootsi turul. Käivad läbirääkimised Pricing Tool kasutusele võtuks Beneluxi riikides ja muudes Euroopa riikides alates aastast 2025.
Modera osales EAS poolt ellu kutsutud programmis „Süsteemne eksport Jaapanis“. Kuna Jaapani autotootjad on suured mängijad kogu maailma autoturul oli see programm Modera jaoks olulise tähtsusega. 2024 I poolaastal toimusid antud programmi raames Moderal kohtumised Jaapanis peakorterite tasemele autotootjatega Toyota, Nissani ja Suzuki. Samuti rahvusvaheliselt autotootjaid nõustavate ettevõtetega Deloitte ja Plug&Play, kes on keskendunud autosektori digitaliseerimisele.
2024 I poolaastal viisime läbi ISO sertifikaadi uuendamiseks vajalikud protsessid ning auditeerimised ning juulis 2024 pikendati Modera ISO sertifikaati.
Modera platvormi kaudu müüdud autode arv jõudis 103 003 autoni tehingute väärtuses 3,86 miljardit. 103 003 auto müümiseks on automüüjad väljastanud üle poole miljoni pakkumise (519 900 pakkumist). Võrdluseks registreeriti eelmisel aastal Baltikumis 69 431 uut sõiduautot.
Kogutulu teeniti 1 117 509 eurot, mis on 3% väiksem võrreldes eelmise aasta esimese poolega. Selle põhjuseks oli hektiline seis autoturul, kus tingituna intresside kasvust oli vähenenud nõudlus ja automüüjate valmidus uusi projekte alustada ning pigem lükati projektide algust edasi aasta teise poolde. Modera poolelt mõjutas ka eelmise aasta samal perioodil suur ühekordsete tööde maht. Edaspidises arengus näemegi, et jooksev tagatud tulu peaks hakkama proportsionaalselt kasvama ühekordsete projektide tuludega ning läbi selle saavutame ka parema kasumlikkuse.
Arvestades autoturu keerulist seisu 1. poolaastal võime oma tulemustega rahul olla. Saavutasime suure hüppe igakuises jooksvas tulus. Samuti on müügitorus suuremahulisi projekte, mis ootavad klientide lõplikku kinnitust, kuid rahvusvaheliste autotootjate puhul on ostuotsused pikad ja aeganõudvad.
Finantsseisu poolelt väärib märkimist, et vähendasime oma kohustusi 320 tuhande euro võrra ning omakapital tõusis samal perioodil. D/E suhe on langenud 0.28 pealt 0.20 peale. 30. juuni 2024 seisuga oli laenukohustuste maht 468 tuhat eurot.
Tegevuskeskkonnast
2024. aasta esimese poole põhilised mõjutegurid majanduses olid üldine negatiivne meelestatus majanduskeskkonnas, madal majanduskasv, normaliseeruv inflatsioon ning pisut langevad intressimäärad.
Modera tegevuskeskkonnale on endiselt need mõjud nii positiivsed kui negatiivsed. Positiivne mõju on selles, et automüüjad on sunnitud optimeerima oma tegevusi ning Modera tooted on just selleks loodud. Samas paneb olukord automüüjaid põhjalikumalt kaaluma lisainvesteeringuid. Uus müük võib olla mõjutatud üldisest majanduslangusest, kui investeeringuid piiratakse. Osa tulust on litsentsitasud, mis ei ole kiired kaduma ka majanduslanguses, sest meie toodetest loobumine tähendab pikka protsessi mõne konkurendi tootele ümber minemiseks. Kuid seadistustest ja lisaarendustest saadavat tulu võib majanduslangus piirata küll.
Finantstulemustest
Allpool on toodud välja põhilised finantsnäitajad. Eelmisel aastal samal ajal kestnud projekti lõppemisega on tulud kokku püsinud umbes samal tasemel. Samal ajal on litsentsitasud teinud märkimisväärse hüppe, mis näitab ettevõtte potentsiaali kõige kriitilisemas aspektis ettevõtte väärtusele.
Arendustegevusega seotud kulud tõusid enamasti palgasurve tõttu, mis on tingitud viimaste aastate üldisest suurest palkade tõusust ja elukallidusest. Samal ajal on muid tegevuskulusid hoitud kontrolli all.
Kõige suurem osa ettevõtte tegevusest on endiselt arendustegevus, mida kapitaliseeritakse. Ettevõte vaba rahavoog (free cash flow) on seetõttu negatiivne ning ettevõtte väärtus seisneb tulevikus teenitavate litsentsitasude potentsiaalis. Nagu tooteliinide tutvustuses mainitud, klientide eluiga on pikk ja potentsiaal müüa toodet edukalt paljudel turgudel on kõrge.
| eurodes | 2024 I poolaasta | 2023 I poolaasta | Muutus |
| Tulud | 1 116 988 | 1 152 710 | -3,10% |
| Sh litsentsid ja toote ülesseadmise tulud | 1 044 440 | 1 095 233 | -4,64% |
| Sh litsentsid ja korduvad teenustasud | 667 704 | 388 913 | 71,68% |
| Arendustegevusega seotud kulud | -1 356 995 | -1 229 268 | 10,39% |
| Muud tegevuskulud | -203 514 | -275 494 | -26,13% |
| Amortisatsioon | -583 199 | -484 467 | 20,38% |
| EBITDA | 462 702 | 526 001 | -12,03% |
Väljavaadetest
2024. aasta on kujunenud väljakutsete rohkeks kogu autosektorile. Eelkõige on keerulises seisus Baltikumi ja Skandinaavia turud. Meie lähiturgudel kukkus I poolaastal lähiriikides uute autode müük Eestis 16,2%, Soomes 16,5%, Rootsis 5,9% ja Norras 7,9 %. Samas kogu Euroopa autoturg kasvas I poolaastal 2024. a. 4,4%.
2024. aasta teine pool saab olema väljakutsete rohke, kuid vaatame sellele optimistlikult. Plaanime alustada arendustega Norra turul ning sellele järgnevalt Soomes. Meie toodete vastu on huvi laiemalt üle maailma ning müügitorus on mitmeid suuri projekte, mis on klientidega aktiivses läbirääkimiste faasis. Samas näeme projekti mahtude kasvades otsustamisprotsesside pikemaks muutumist. Samas olles läbinud pika otsustusprotsessi on võimalik jõuda koostööni, mis kestab aastaid või aastakümneid.
2024. aasta teises pooles plaanime kaasata investoritelt täiendavat raha võlakirjade emissiooniga, et investeerida vajalike liidestuste väljaehitamiseks Soome ja Norra turul ning jätkata olemasolevate toodeta arendust. Selle abil suudame oma kiiresti adresseeritavat turgu kahekordistada.
Modera süsteemi kaudu on eri riikides müüdud üle 103 000 sõiduki, mille tehingute rahaline väärtus ulatub üle 3,86 miljardi euro. Eestis on ettevõte saavutanud 60% turuosa. Modera tooteid kasutavad Nissan, Toyota, Volkswageni, Renault’, BMW, Kia, FIAT, Volvo, Mercedes-Benz maaletoojad ja edasimüüjad.
Lisainformatsiooni saamiseks palume kontakteeruda:
Raido Toonekurg
Aktsiaselts Modera
Juhatuse liige
Tel: +372 5087 617
E-mail: raido.toonekurg@modera.com